品牌简介

何国卿何许人也?麻辣江湖敬称的“麻辣教父”。也许你是现在才知道网络上出现了一个麻辣多拿的休闲食品品牌，但是很多人也许是嚼着他的“好正点好媳妇”或者是“甩不脱”的手撕板筋、肉味素食产品长大的。

麻辣多拿休闲食品创始团队：

麻辣多拿品牌的创始人何国卿先生，被誉为“中国麻辣教父”，开创了中国麻辣肉味纤体素食产品和品牌。领导了以手撕板筋为核心的中国麻辣肉味纤体素食品牌的三大革命。也是中国麻辣肉味纤体素食产品地方标准的制定人。

为了避免出现“一群60、70后，模仿着80后的语气，把话讲给90后、00后听”的伪创新，伪颠覆，何国卿先生用自我革命的方式，跳出行业看行业，回到用户的角度去思考。高薪聘请国内专业营销创新顾问团队，建立了一支年轻化的运营团队，尊重团队的个性，让每个人都做真实的自己，除了强调产品的特色外，更是把传统行业定义的消费者用互联网的方式定义为用户，用户的需求不再仅仅是口味，他们还在乎品牌是否与自己匹配，品牌是否在于自己沟通

以深度沟通的方式吸引用户，以品质口感留住用户。麻辣多拿卖的不仅仅是麻辣美食，更是“老子可不是吃素的”的背后的那种不妥协，不认输，始终坚持梦想的内在力量。

麻辣多拿休闲食品品牌支撑：

一、“麻辣多拿”的核心战略：接近用户

先来看看何国卿对麻辣多拿的定义：

麻辣多拿是一种带麻辣刺激的情绪化零食，它能放大我们的情绪。

它能化解或者放大我们的饥饿、愤怒、抑郁、压抑、抑或是痛苦，也可能让我们更加出气、爽快、更加理解、更加认同，甚至是更女人或者更男人。

麻辣多拿是重口味、屌丝、吃货、萌妹子、小清新……

麻辣多拿是不玩手机要死、不谈恋爱要死、不泡夜店要死……

麻辣多拿就是个性，麻辣多拿就是“劳资可不是吃素的”，麻辣多拿是给自己打气的动力源泉，麻辣多拿是迈向新方向的源点。

很显然，做了接近20年的麻辣食品之后，何国卿今天创办的麻辣多拿显然已经不仅仅是一种食品了，因为他把消费者直接定义成了用户，用户就不再是一次性消费和购买。所以，食品也许只是一种载体，或者说是沟通用户的工具。

互联网和移动互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，麻辣多拿从互联网开始发力，做好与用户的沟通是其根本。

另一方面，互联网和移动互联网速度可以让产品更新鲜、更快到达、更快获得用户的感知。

所以，让麻辣多拿与用户更接近是何国卿为麻辣多拿定义的核心战略。

二、互联网带来的新机会：自我革命和拐弯超车

谈到麻辣多拿，何国卿表示毫无竞争压力，较大的压力来自于团队能否执行好的自己的战略。

在诸多行业来说，传统行业领导者可能是其电商的较大的竞争对手。但是何国卿认为，自己做了17年的好媳妇食品已经算是行业老大了，日产300万包，已经是行业的巅峰记录了。

传统企业的优势在于他们线下积累的资源优势，但这些资源优势也恰恰成为他们未来发展的绊脚石。想进入电商，想革命，但是没有革命的勇气。

“业内的人都在看我们怎么玩儿，看我们能不能通过电商化运营杀出一条血路来呢?”何国卿说。

除了行业内的品牌企业在期待麻辣多拿成功后捡到落地桃子外，进入电商领域，往往会出现“屌丝”型对手——你做啥他就抄啥，死缠烂打，你前期花了大量的时间、人力和财务成本研发产出的创新，刚刚开始产生品牌溢价，卖了没几天，他就开始同款且低价地照单跟随。你降价，前期的研发成本摆在那里，肯定亏;他降价，正好抢你的客户。不到半年，这一市场就被杀成红海乱象。怎么办?

谈到这个问题，何国卿若有所思，事实上，中国的麻辣休闲食品行业过去的20年里，何国卿创办的好媳妇食品也正是在这样的市场环境中生存下来的。

三、强调品牌的个性：人们愿意跟一个人格化的品牌沟通

麻辣多拿强调品牌的人格化，何国卿说，人们总是喜欢跟那些有个性，有特点的人交流。他希望麻辣多拿是用户们心中的有个性的人。

所以，对于麻辣多拿的电商问题，何国卿的定义是，除了要解决消费者传统的红利——网购更便宜、网购更便利之外，更应该让用户获得“网购能买到线下也许买不到的东西”。

那么，什么是让用户获得的“网购能买到线下也许买不到的东西”呢?

麻辣多拿认为是，超乎消费者心理预期的产品和体验。每一包麻辣多拿的产品都是沟通媒介，都是在传达麻辣多拿的核心理念，都是在和用户做深度的沟通。

麻辣多拿休闲食品营销创新：

作为行业颠覆者，不仅在产品上颠覆传统麻辣食品，在营销上麻辣多拿也颠覆了传统麻辣食品的电视广告轰炸模式、渠道海报覆盖模式等。

麻辣多拿是中国麻辣食品行业社群营销的先行者，通过基于麻辣多拿用户（注意是用户，而不是传统意义上的消费者）的研究，通过对搜索引擎的干预，将社区、微信、微博等社会化营销工具的娴熟运用，集结深度用户，制造特有社群，实现品牌的传播和产品的销售。

与传统麻辣食品的营销在于对渠道本身的营销不同，麻辣多拿希望深度了解和理解其用户，关注用户的消费体验，继而实现其与用户的深度沟通，形成深度沉迷。

麻辣多拿品牌背后无论是70后、80后、90后，甚至是00后，身上那种宁愿受气，但是永不服输，老子可不是吃素的那股干劲，以及千金散尽还复来的气魄，成为无数人的精神力量。

麻辣多拿休闲食品产品特点：

1.绵：在选择食材方面，麻辣多拿休闲零食有自己的独到见解，为大家打造出地道的零食，获大众好评。麻辣多拿抛弃传统麻辣食品选材于肉类、或者豆干的固定模式，多采用大豆植物纤维以及面粉为核心原材料，当植物纤维与面粉的软糯质感交相辉映，麻辣多拿给用户带来的口感就出现了“糯而不软有惊艳的弹性”，四川话的体验叫绵扎，北方话叫劲道。

2.香：没有配料的搭配，大家怎么能品尝到可口的休闲零食呢？麻辣多拿的配料采用地产辣椒、花椒，每一款麻辣多拿的产品都经水洗、浸泡、研磨、过滤、滚浆、烧煮、包扎、压榨、烘烤、卤制、反复调味才得以出品，所以，麻辣多拿的产品有着突出的鲜香醇厚，可以嚼出特有鲜香口感，让人馋涎欲滴。

3.爽：来到麻辣多拿休闲零食加盟店，消费者总能购买到满意的美食产品。原来是因为其采用了多种原料的调制，对传统的麻辣味道进行了中和，所以麻辣多拿的产品是又麻辣，又不麻辣，食之不燥辣，不上火。麻辣多拿的产品初嚼会麻辣味道凸显，让人爽翻天。但是细嚼之后，味道又出现特有的回味。

麻辣多拿休闲食品制胜法宝：

1.提高产品的进入门槛。好媳妇是多项麻辣食品的地方标准的制定者。正是因为通过制定行业标准，导致很多不达标的企业远走河南等标准更低的地方。另一个提高门槛的做法是，加大产品的研发力度。小企业根本无法承受食品产品的研发成本和研发风险，而麻辣多拿专门和武汉轻工大学合作，在工厂设研究生工作站。

2.系统性创新。麻辣多拿的创新不仅仅是产品上的创新，更是营销、渠道等多方面的创新。更重要是思维方式的创新，是战略思路的创新。比如，麻辣多拿的战略核心是“和消费者更近”，那么如何接近，显然就不仅仅是产品了。其他竞争对手可能连理解这句话都需要几年的时间。

3.提升行业影响力。不可否认地所，麻辣休闲食品行业近年遭遇各种不利，行业趋势在下滑，但是消费需求并没有下滑，麻辣多拿也有责任和义务让行业更辉煌，所以，让更多的企业一起来做大市场。

不少朋友是很难抵挡零食的诱惑力的，其售卖量是巨大的。一般来说有着特色的品牌，得到了很多消费者的喜爱。有着不错的盈利空间。而在目前的市场中间，其中麻辣多拿休闲食品凭借着优良的产品为人称道，其产品分类十分广泛。有着广阔的的发展空间。

当前，麻辣多拿网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东等各类渠道，并已建成全国物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。